ตัดขาดทุนของคุณและศิลปะของการขายที่ต่ำ ก่อนหน้านี้ในฤดูกาลที่ผมเขียนเกี่ยวกับวิธีการที่คนยึดของค่าของพวกเขาเป็นผู้เล่นที่ตำแหน่งของพวกเขาร่างเฉลี่ย ยึดผลที่ลดลงอย่างรวดเร็วในจิตใจของผู้คนเป็นไปในสัปดาห์ที่ผ่านมาและเราอาจจะอยู่ในสัปดาห์ที่ผ่านมาหรือสองเหลือก่อนที่สิ่งที่คุณคิดจะสมบูรณ์ไม่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณรู้ ดังนั้นด้วยที่ในใจผมต้องการที่จะมุ่งเน้นไปในสัปดาห์นี้ในการตัดขาดทุนของคุณ เราใช้เวลามากในพื้นที่ที่เป็นบวกมากขึ้น, การหาผู้ที่จะเพิ่มสละออกที่จะได้รับผ่านการค้าและการที่จะเริ่มต้นใน lineups ของคุณ แต่ญาติใกล้ชิดของผลกระทบที่ยึดเป็นค่าใช้จ่ายในการเข้าใจผิดจมซึ่งคือการตัดสินใจที่ผิดพลาดของเราที่จะให้ทำบางสิ่งบางอย่างแม้จะมีค่าใช้จ่ายแล้วจะถูกที่เกิดขึ้น แน่นอนคุณเก็บไว้ดูหนังที่น่ากลัวหรือความพยายามที่ผ่านหนังสือที่คุณได้สูญเสียความสนใจในเพราะเข้าใจผิดนี้ คุณรู้สึกว่าคุณได้ลงทุนไปแล้วเวลาและเงินลงไปเพื่อให้คุณไม่ต้องการที่จะ 'เสียมันโดยไม่จบ แต่ในความเป็นจริงค่าใช้จ่ายจะจมแล้ว คุณจ่ายสำหรับภาพยนตร์หรือหนังสือที่และคุณไม่ได้รับเงินหรือเวลาที่คุณลงทุนด้านหลัง โดยการเกาะกับมันคุณจะจบลงลึกการสูญเสียมากกว่าที่จะย้ายไปยังสิ่งที่คุ้มค่ามากขึ้น ในทำนองเดียวกันในฟุตบอลแฟนตาซีที่เราวางลงบนผู้เล่นมานานเกินไปแล้ว เรารู้ว่าเราลงทุนร่างรอบต้นหรือเลือกดอลลาร์สละสิทธิ์ในเครื่องเล่นดังนั้นเมื่อเขาไม่ได้เล่นถึงความคาดหวังที่เราอยากจะยึดติดอยู่กับเขามากกว่าของเราลดความสูญเสีย แต่อีกครั้งค่าใช้จ่ายที่ได้รับการเกิดขึ้นอยู่แล้วดังนั้นคุณจึงจำเป็นที่จะเปลี่ยนความคิดไปข้างหน้า จะเล่นนี้ที่ฉันถือเข้าสู่ความช่วยเหลือผมมากขึ้นกว่าที่ผู้เล่นนั่งอยู่บนลวดผ่อนผันหรือผู้ชายที่ฉันจะได้รับในการค้าหรือไม่? ตอนนี้ในการเจรจาการค้าเรามักจะต้องการที่จะเพิ่มผลตอบแทนของเราจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะซื้อสินค้าเหล่านี้ค่าใช้จ่ายจมกลยุทธ์ ผู้เล่นบางคนที่นี่ฉันกำลังพิจารณาเป็นต้นทุนจมและฉันจะมองที่จะขายต่ำในค่าของพวกเขา ฉันจะให้ความสำคัญกับการทำงานหลังเพราะตรงไปตรงมามีจำนวนมากของพวกเขา สำหรับแต่ละของพวกเขาฉันยังระบุสิ่งที่เรียกว่า 'แอตทริบิวต์ไพรเมอร์' แอตทริบิวต์รองพื้นเป็นอีกหนึ่งหลักการเศรษฐกิจพฤติกรรมที่แสดงให้เห็นว่าเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะที่สามารถทำให้คนปรารถนาให้แอตทริบิวต์เพิ่มเติม คุณได้หลีกเลี่ยงไม่ได้ซื้ออะไรเพราะพนักงานขายพูดคุยถึงคุณสมบัติใหม่นี้ร้อนเท่านั้นที่จะรู้หลังจากเดือนที่คุณไม่ได้ใช้จริงคุณลักษณะที่ แม่ของฉันถูก upsold เพื่อการ iPhone มีแอตทริบิวต์รองพื้นเขียนทั่วมัน หากต้องการอ่านบทความทั้งหมดกรุณาเข้าสู่ระบบหรือลงทะเบียนสำหรับ PFF แฟนตาซีทอง